2014年瓷砖销售面临着巨大的挑战，随着我国经济结构的调整，陶瓷等传统家居

产业市场开始下滑，已是必然。指望政府如2008年一样出手刺激增长的可能性，已经

没有。受益于中国房地产业高速增长，习惯于高歌猛进一路狂奔的陶瓷产业界精英，

要开始适应缓慢增长的经济环境。就拿佛山瓷砖来说现在很多小企业都是供过于求，

一线城市需求增长放缓，多数人容易理解和接受。有人认为中国地大物博、人口众多

，三四线城市有很大的增长空间，将赌注下到这里。三四线城市成为很多老板心目中

品牌没有影响力，产品定位不清晰，企业管理体系不成熟等。在大刚性需求的年代，

这些问题，即使严重存在于一个企业中，也不影响其赚钱和壮大，更不至于危及企业

生存。然而，经济环境一旦缓慢下来，这些问题若不能妥善解决，可直接导致企业倒

闭，这并非危言耸听。贴近市场，审核自身，未雨绸缪，保持资金的流动性，是应对

下滑市场的有效方法。中国改革开放前三十年，粗放式的发展，成就了不少财富传奇

。但这种以胆大、勇猛创造出来的传奇，后遗症颇多，典型表现是，在盲目增长的市

场中，盲目制造，盲目销售，盲目赚钱。当市场需求不再盲目的时候，一切就必须遵

循市场竞争规则，以完整、牢固的管理体系，清晰的品牌和产品定位，来适应市场。

如销售体系，以陶瓷为代表的传统产业，多数以代理制为主进行销售，就内部而言，

经销商与品牌商之间是契约关系，但是，对外部来说，品牌商与经销商之间是一个整

体。在市场刚性需求大的年代，经销商因为产品好卖，在利润的驱使下，就表现出对

品牌无限的忠诚度。但在经济发展趋缓的环境下，经销商因为赢利空间缩小，对品牌

的忠诚度随之减弱，选择放弃，是多数人的做法。要应对下滑的市场，厂商之间的融

汇贯通非常重要。这里所指的贯通，是指经销商愿意为品牌商拼杀，品牌商愿意为经

销商的代理销售捆绑风险。经销商见到市场情况不好，就选择放弃、另找出路的做法

，就如同拼杀的号角还没有吹响，内部先打起来。所谓以完整的体系来适应市场竞争

，是指从消费者的角度，对品牌美誉度的审视，对售后服务的要求，都无懈可击;从

品牌商的角度，善于平衡内部利益，上下同心，厂商同德，不做头痛医头、脚痛医脚

的粗放式管理。

活动，并取得很好的成绩，无论是什么行业经销商和厂家的利益是相互相承的，一荣

俱荣、一耻俱耻。